Kundenanalyse: Erfolgsfaktor zur Neukundengewinnung!

Eigenschaften, Affinitäten, Wertschöpfungspotenziale, Marktchancen und mehr: Unsere Kundenanalyse liefert Dir fundiertes Wissen und ein Instrumentarium für die gezielte Neukundengewinnung.

Lerne die charakteristischen Eigenschaften Deiner Kundschaft kennen. Identifiziere die Personen oder Firmen mit den größten Affinitäten zu Deinem Angebot. Erfahre, welche Zielgruppen Du bisher am besten erreicht hast, welche Marktdurchdringung bereits erzielt wurde und wo bzw. wieviel Potenzial noch in Deinem Markt auf Dich wartet. Steigere mit den Ergebnissen unserer Kundenstrukturanalyse den Erfolg Deiner zukünftig noch gezielteren Marktansprache.

Durch Kundenanalyse Deinen Kundenbestand erweitern

Die Informationen dazu stecken bereits zu einem großen Teil in Deinen Bestandsdaten! Wir ermitteln aus Deinen Kundeninformationen – kombiniert mit zusätzlichen Merkmalsdaten aus dem Audience-Targeting-System AZ DIAS – detaillierte Kunden- bzw. Zielgruppenprofile: die Basis für die Entwicklung fundierter Adressbewertungsmodelle (Marketing-Scorekarten). Diese ermöglichen die gezielte Selektion bestimmter Reichweitensegmente mit hoher Affinität für Dein Angebot. 

Und das alles unter Einsatz unseres patentierten DataSecure[hoch]TTP[/hoch]-Verfahrens: Die anonymisierte Verarbeitung und Analyse Deiner Kundendaten gewährleistet maximalen Datenschutz und nur so den Zugriff auf das ebenfalls anonymisiert vorliegende Datenspektrum von AZ DIAS. Damit können Deine Kundendaten mit mehr als 600 adressqualifizierenden Merkmalen bis auf Haushalts- und Personenebene verbunden werden – von klassischen soziodemografischen Informationen bis hin zu Transaktionsdaten und individuellen Einstellungsprofilen!

Neue Erkenntnisse und neue Instrumente für die gezielte Neukundengewinnung: mit der Kundenanalyse erhältst Du neue strategische Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen!

Unsere Herangehensweise bei der Kundenanalyse

  • Anreicherung Deiner Kundendaten mit Merkmalen aus AZ DIAS

  • Im Rahmen von uni- und multivariaten Auswertungen wird das Profil Deines Kundbestands beschrieben und bewertet

  • Das Ergebnis der Analyse ist ein Optimierungsmodell („Scorekarte“) für die gezielte Adressansprache bei Deinen zukünftigen Neukundengewinnungsaktivitäten

  • Mit dieser Scorekarte können anschließend alle Privatadressen in Fremdadressbeständen, z.B. in denen der AZ Direct, hinsichtlich ihrer Affinität zu Deinem Angebot bewertet und selektiert werden

  • Die idealtypische Zielgruppe dokumentieren wir in Form einer aussagekräftigen Marketingpersona für gezieltere Marketingstrategien /-kreationen

Optimiere Dein Cross-Channel-Marketing

Mit den Erkenntnissen der Kundenstrukturanalyse sprichst Du zukünftig gezielt Deine Zielgruppen in allen adressierbaren Kanälen an, egal ob über:

  • Postalische Mailings

  • PostwurfSpezial

  • E-Mail-Marketing

  • Programmatic Advertising

  • Social-Media-Kanäle wie z.B. Facebook, Google/Youtube, Amazon

  • oder Location Based (Mobile) Marketing

Aus Kundenwissen neue Kund:innen machen: die AZ Kundenanalyse zeigt Dir den Weg!

 

Du möchtest mehr dazu wissen? Kein Problem – Unsere Blogartikel zu diesen Themen geben Dir einen tieferen Einblick:

Tritt gerne mit uns in den Dialog
 

Corinna Lehwalder

 

Sales Manager

Unser Produktportfolio Analytical Services

Kundensegmentierung

Durch Kundensegmentierung zur gezielten Zielgruppen-Ansprache. In der guten Kundenkommunikation zählt die Relevanz. Nicht jede Person ist gleich.

Kundenwertanalyse

Wir erstellen für Dich eine genaue Wertanalyse Deines Kundenbestands. So kannst Du schnell erkennen, bei welchen Personen sich aktuell oder langfristig weitere und zusätzliche Investitionen anbieten.

Warenkorbanalyse

Unsere Data Scientist setzen sich intensiv mit Deinen vorhandenen Transaktionsdaten auseinander und erstellen detaillierte Auswertungen über das Kaufverhalten Deiner Kund:innen.

Cross Selling & Upselling Analyse

Die Akzeptanz Deines Kundenbestands für den Bezug weiterer Angebote ist oftmals höher, als Du auf den ersten Blick vermutest. Unsere Cross- und Upselling-Analyse deckt die Potenziale auf.

Churn Management

Unsere Data Scientist ermitteln schon frühzeitig die typischen Eigenschaften bzw. Indikatoren, die auf eine mögliche Kündigung oder schleichende Abwanderung eines Teils Deines Kundenstamms hindeuten.

Inaktiven-Reaktivierung

Gute Beziehungen wiederbeleben – wertvolle Kund:innen reaktivieren. Unsere Data Scientist identifizieren im Rahmen einer speziell reaktivierungsbezogenen Wertanalyse die Reaktivierungspotenziale im Bestand Deiner ehemaligen Kund:innen.

Responseanalyse

Analysiere mit uns – basierend auf Deiner Reagiereradressbeständen aus postalischen Mailings oder E-Mail-Kampagnen – die gewonnenen Zielgruppen und damit den Erfolg Deiner Reichweitenkampagnen.

Customer-Journey-Analyse

Wir haben in von uns begleiteten Konsumenten-Befragungen erfahren: Die Kunden von heute wollen Cross-Channel angesprochen werden. Also ist für Deine Maßnahmen der richtige Kanalmix in der Werbeansprache der ausschlaggebende Erfolgsfaktor.

Marktgebietsbewertung

Bewerte und plane Deinen Markterfolg auf Basis seiner tatsächlichen Möglichkeiten. Ermittele mit uns noch ungenutzte Potenziale und optimiere Dein Geomarketing mit unserer Location Intelligence.

Jetzt durchstarten mit aktiver Neukundengewinnung