Hast Du auch gelernt, dass der erste Eindruck zählt? Und dass Anerkennung und Vertrauen entstehen, wenn Du Deinem Gegenüber das Gefühl gibst, wirklich gesehen zu werden? Die erste Begegnung, der erste Satz und der erste Auftritt entscheiden darüber, ob Du eine Beziehung aufbaust oder ob Deine Bemühungen ins Leere laufen. Je besser Du Dein Gegenüber erkennst, desto schneller entsteht Vertrauen – und die Bereitschaft, Dir zuzuhören.

Genau das gilt auch im Marketing. Wenn Du Deine Kundschaft wirklich erreichen willst, musst Du ihr auf Augenhöhe begegnen. Relevante Botschaften wirken stärker als allgemeine Floskeln. Branchen-Personas sind ein erster und effizienter Schritt in diese Richtung.

Was sind Branchen-Personas im Marketing?

Branchen-Personas sind KI-unterstützte, datenbasierte Zielgruppenmodelle, die für jede Branche individuell entwickelt werden. Denn Kaufentscheidungen folgen je nach Branche ganz unterschiedlichen Logiken. Das Branchenwissen wird dabei so systematisiert, dass jeder die verschiedenen Personas nachvollziehen und direkt für seine Branche nutzen kann. Unternehmen erhalten damit ein klares Bild ihrer relevanten Zielgruppen – und eine verlässliche Grundlage für die passgenaue Ansprache.

Branchen-Personas machen Zielgruppen greifbar und verständlich und ermöglichen eine differenzierte Zielgruppenansprache, ohne dass aufwendige Datenprojekte oder interne Analyseprozesse notwendig sind. Auf Basis von Branchenwissen, KI und datenbasierten Modellen entstehen Botschaften, die passen.

Datengrundlage unserer Branchen-Personas ist das AZ DIAS System mit mehr als 600 Merkmalen. Es beschreibt, differenziert und bündelt Konsumierende in Deutschland präzise nach ihren Lebens- und Konsumwelten zu Branchen-Personas. So erfährst Du zum Beispiel Alter, Wohnlage, Wohnsituation, Ortsgröße, geschätztes Haushaltseinkommen, Konsumhäufigkeit, Interessen und vieles mehr. Das verschafft Dir eine klare Vorstellung der jeweiligen Persona-Eigenschaften.

Ein konkretes Beispiel:

Du leitest ein Hotel und hast noch Zimmer frei. Du entscheidest Dich für eine Kampagne. Dein Werbeprospekt richtet sich an Personen über 40 Jahre mit guter Kaufkraft. Du wählst Bilder aus, die die Annehmlichkeiten Deines Hotels zeigen: gemeinsame Zeit am Buffet, ein großer Swimming-Pool mit flachem Kinderbecken, Kinderbetreuung, eine Wellness-Spa-Oase und eine Bar mit Klavierspiel am Abend.  

Erhält nun eine Familie diesen Prospekt, achtet sie vor allem auf Bilder und Informationen zum Familienurlaub. Für Alleinreisende im mittleren Alter sind diese Inhalte dagegen kaum relevant. Sie interessieren sich eher für ruhige Bereiche für Erwachsene oder passende Freizeitangebote. Das gemischte Bild des Prospekts spricht beide Zielgruppen nur eingeschränkt an. Die Bedürfnisse dieser beiden Zielgruppen an ihren Urlaub sind einfach zu unterschiedlich.

Besseres Feedback hättest Du erzielt, wenn Du von Anfang an zwei Prospekte passend zu den jeweiligen Zielgruppen – also zu unterschiedlichen Branchen-Personas –verschickt hättest. Jede Persona (Familie vs. Alleinreisende) hätte sich durch andere Bilderwelten und Ansprachen einen Traumurlaub im Kopf zusammenstellen können und wären nicht von den Bildern für die jeweils andere Zielgruppe abgelenkt worden.

Wieso die AZ Analytics für Branchen-Personas wählen?

Unser sechsköpfiges Analyse-Team bringt gemeinsam 115 Jahre Berufserfahrung in der Zielgruppen-Analyse mit. Unsere Kundschaft kommt aus unterschiedlichsten Branchen. Gemeinsamkeiten, Unterschiede, Chancen und Risiken kennen wir aus der Praxis. Dieses Wissen fließt in unsere Best-Practice-Methoden ein und verbindet sich mit modernen KI-Technologien. Mit über 600 Merkmalen, die wir in unseren Machine-Learning-Algorithmen einsetzen, basieren unsere Branchen-Personas auf einer Datengrundlage, die Maßstäbe setzt.

Die Zusammenarbeit mit uns ermöglicht Dir eine differenzierte Zielgruppenansprache, ohne aufwendige Datenprojekte oder interne Analyseprozesse. Du fokussierst Dich auf Deine Kernaufgaben. Unsere Branchenkompetenz, unsere Datenwelt und KI-gestützte Modelle übernehmen die Zielgruppendifferenzierung und die Entwicklung der Branchen-Personas.

Wir freuen uns auf Deinen Anruf – oder schreib uns einfach eine E-Mail.

Mehr über unser Analyse-Portfolio findest du hier.