Was ist der Return on Advertising Spend (ROAS)?

Warum ist der Return on Advertising Spend wichtig?

Nicht jede Werbekampagne erzielt mit dem gleichen Budget den gleichen Erfolg. Der ROAS zeigt dir, welche Kampagnen besonders wirtschaftlich arbeiten und wie effizient deine Werbeausgaben eingesetzt werden. Dadurch kannst du Budgets gezielter verteilen und erfolgreiche Kampagnen weiter ausbauen.

So funktioniert es

Der Return on Advertising Spend setzt den erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten einer Kampagne. Je höher der ROAS, desto mehr Umsatz wurde mit den eingesetzten Werbeausgaben erzielt. Die Kennzahl eignet sich besonders, um verschiedene Kampagnen, Zielgruppen oder Marketingkanäle miteinander zu vergleichen.

Praxisbeispiel

Ein Online-Shop für Sportbekleidung bewirbt seine neue Laufkollektion über Social Media und Display Advertising. Nach Abschluss der Kampagne wird ausgewertet, welcher Umsatz durch die Werbemaßnahmen erzielt wurde und welche Werbekosten angefallen sind. Der Return on Advertising Spend zeigt, wie viel Umsatz jeder investierte Werbe-Euro erwirtschaftet hat. So lässt sich beurteilen, welche Kampagne besonders effizient war.

Das bringt dir der Return on Advertising Spend

Mit dem ROAS erkennst du schnell, wie effizient deine Werbeausgaben eingesetzt werden. Die Kennzahl hilft dir dabei, Kampagnen miteinander zu vergleichen, Budgets gezielt zu steuern und erfolgreiche Maßnahmen weiter auszubauen.

Das wird häufig verwechselt

Return on Advertising Spend und Return on Investment sind nicht dasselbe.
Der Return on Advertising Spend (ROAS) betrachtet ausschließlich den Zusammenhang zwischen Werbekosten und erzieltem Umsatz. Der Return on Investment (ROI) geht einen Schritt weiter. Er berücksichtigt zusätzlich alle weiteren Kosten, die für eine Kampagne oder Investition anfallen, und bewertet den tatsächlichen wirtschaftlichen Erfolg.
Kurz gesagt: Der ROAS zeigt, wie effizient deine Werbeausgaben waren. Der ROI zeigt, ob sich die gesamte Investition gelohnt hat.

Häufige Fragen

Was ist ein guter Return on Advertising Spend? Das hängt von deiner Branche, deinen Produkten und deinen Margen ab. Ein hoher ROAS ist grundsätzlich positiv, sollte aber immer im Zusammenhang mit den gesamten Kosten betrachtet werden.

Reicht der ROAS aus, um eine Kampagne zu bewerten? Nein. Der ROAS betrachtet ausschließlich den Umsatz im Verhältnis zu den Werbekosten. Für eine vollständige Bewertung solltest du zusätzlich Kennzahlen wie den ROI, den CPA oder die Conversion Rate berücksichtigen.

Für welche Marketingkanäle eignet sich der ROAS? Der ROAS wird vor allem für digitale Werbekampagnen genutzt, beispielsweise im Display Advertising oder Social-Media-Marketing. Er kann grundsätzlich überall dort eingesetzt werden, wo sich Werbekosten und erzielter Umsatz eindeutig zuordnen lassen.

Wie unterstützt dich AZ Direct dabei?

Ein hoher ROAS entsteht nicht nur durch gute Werbemittel, sondern vor allem durch die richtige Zielgruppe. Mit der großen Datenbasis aus unserem Audience-Targeting-System AZ DIAS planst du Kampagnen auf einer fundierten Datengrundlage und erreichst die Menschen, für die dein Angebot besonders relevant ist. Das reduziert Streuverluste und verbessert die Voraussetzungen dafür, dass deine Werbeausgaben möglichst effizient eingesetzt werden.