Hybride Handelskommunikation

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Reichweiten- und Performance-Optimierung mit Drive-to Store Lösungen

Der Retail-Markt steht in der Werbekommunikation mit Prospekten vor aktuell großen Herausforderungen. Die adressierbare Reichweite für Prospektwerbung sinkt stetig – immer mehr User verweigern die Annahme der Print-Kataloge durch einen Stopp-Aufkleber auf dem Briefkasten. Das steigende Umweltbewusstsein der User und die steigende Bedeutung von Nachhaltigkeit unterstützen diesen Trend. Auch die gestiegenen Papier- und Energiekosten belasten die Profitabilität des gedruckten Prospekts für die Retailer.

Der Großteil der Bevölkerung ist sowohl online als auch offline für die Handelskommunikation erreichbar: Lediglich 6% der Bevölkerung (über 16 Jahren) sind nur offline erreichbar. „Online-only“ Prospektnutzer machen ca. 5% der Bevölkerung aus. Doch welcher Kanal ist für welchen User der richtige?

Die Lösung: Ein personalisiertes und hybrides Cross Channel Modell für die Prospektwerbung auf Basis der AZ Prospektnutzungs-Typologie. Die exklusive AZ Prospektnutzungs-Typologie basiert auf User-Daten zur Prospektnutzung und gibt eine Empfehlung, über welchen Marketing-Kanal der individuelle User Handelswerbung empfangen möchte und auch nutzt. Offline Werbeverweigerer können z.B. online per E-Mail oder auch Display erreicht werden. So wird eine maximale Reichweite bei reduzierten Kosten und gleichzeitig mehr Performance in der Handelskommunikation erreicht.

Zielgruppengenaue Handelskommunikation

Mehr als 600 anonymisierte Merkmale aus unserem Audience-Targeting-System AZ DIAS können zur Segmentierung der gewünschten Zielgruppe und der User-genauen Marketingkanal-Auswahl verwendet werden. Eine Hyper-Personalisierung der Werbemittel im E-Mail und Display-Kanal ermöglicht es, die Handelskommunikation wie Online-Prospektwerbung regional oder auch kaufverhaltensbezogen auszuspielen. Das Ergebnis: eine noch höhere Interaktionsrate.

Drive-to Store Lösungen mit AZ Direct – die Vorteile auf einen Blick

Reichweitensteigerung: Die Zahl der adressierbaren Empfänger wird maximiert. Auch Offline-Werbeverweigerung können erreicht werden. Beispielsweise können allein über den AZ ePool rund 62 Millionen E-Mail Adressen überschneidungsfrei beworben werden.
Erschließung von Kosteneinsparungspotenzialen durch passende Marketingkanalwahl je User
Ausgeprägte Personalisierungsmöglichkeiten: Prospekte können durch personalisierte Angebote leicht an die Zielgruppe und den Empfänger angepasst werden.
Schnell und bequem: Höhere Flexibilität durch die stärkere Einbindung von Online Kanälen bei der Prospektwerbung. So können Vorlaufzeiten für Preisanpassungen im Vergleich zur Offline-Werbung deutlich reduziert werden.