Lookalike-Zielgruppe einfach erklärt

Warum ist eine Lookalike-Zielgruppe wichtig?

Neue Kund:innen zu gewinnen gehört zu den größten Herausforderungen im Marketing. Eine Lookalike-Zielgruppe hilft dabei, Menschen zu erreichen, die ähnliche Eigenschaften wie bestehende Kund:innen haben. Dadurch lassen sich Marketingmaßnahmen gezielter ausrichten und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, neue Interessierte für ein Angebot zu gewinnen.

So funktioniert es

Ausgangspunkt sind bestehende Kund:innen oder eine klar definierte Zielgruppe. Anhand gemeinsamer Merkmale wird analysiert, wodurch diese Zielgruppe charakterisiert ist. Anschließend werden weitere Personen oder Haushalte identifiziert, die ähnliche Eigenschaften aufweisen. Diese können anschließend gezielt über Print, E-Mail-Marketing oder digitale Kampagnen angesprochen werden.

Praxisbeispiel

Ein Online-Shop für hochwertige Gartenmöbel weiß, welche Kund:innen in den vergangenen Jahren besonders häufig gekauft haben. Anhand gemeinsamer Merkmale werden weitere Haushalte mit ähnlichen Eigenschaften identifiziert. Diese Zielgruppe erhält ein Print-Mailing mit saisonalen Angeboten und wird zusätzlich über digitale Werbung angesprochen. So erweitert das Unternehmen seinen potenziellen Kundenkreis gezielt.

Das bringt dir eine Lookalike-Zielgruppe

Eine Lookalike-Zielgruppe hilft dir dabei, neue potenzielle Kund:innen zu finden, ohne bei der Zielgruppenauswahl bei null zu beginnen. Bestehende Erkenntnisse werden genutzt, um Menschen mit ähnlichen Merkmalen anzusprechen. Das reduziert Streuverluste und erhöht die Effizienz deiner Marketingmaßnahmen.

Häufige Fragen

Benötige ich bestehende Kundendaten für eine Lookalike-Zielgruppe? Eine bestehende Zielgruppe oder Kundendaten bilden häufig die Grundlage. Je aussagekräftiger diese Informationen sind, desto präziser lassen sich ähnliche Zielgruppen identifizieren.

Gibt es Lookalike-Zielgruppen nur im Online-Marketing? Nein. Das Prinzip lässt sich auch für Print- und Cross-Channel-Kampagnen nutzen. Entscheidend ist, dass geeignete Zielgruppendaten zur Verfügung stehen, um ähnliche Haushalte oder Personen auszuwählen.

Wann lohnt sich eine Lookalike-Zielgruppe? Sie eignet sich besonders, wenn Unternehmen neue Kund:innen gewinnen möchten und bereits Erkenntnisse über ihre bestehende Zielgruppe besitzen. So können Marketingmaßnahmen gezielt erweitert werden.

Wie unterstützt dich AZ Direct dabei?

Mit ihrer großen Datenbasis unterstützt AZ Direct Unternehmen dabei, bestehende Zielgruppen besser zu verstehen und neue Potenziale zu erschließen. Auf Grundlage umfangreicher Zielgruppendaten lassen sich Haushalte und Personen identifizieren, die ähnliche Merkmale wie deine bestehende Zielgruppe aufweisen. Dadurch können Print-, E-Mail- und Cross-Channel-Kampagnen gezielt auf neue potenzielle Kund:innen ausgeweitet werden.